1、铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。

2、因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。

3、所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定。

(资料图)

4、“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

5、扩展资料：终端铺货原则01精确调研原则“没有调查就没有发言权”，同样，没有前期的细致、周密的调研,终端铺货就很难开展。

6、调研内容大致包括：调查该区域市场的零售商数目，以便确定终端铺货的时间和铺货人员数量;获取竞争对手信息，为制定终端策略做准备;获取终端零售商的联系方式,以便终端铺货和后期回访。

7、02针对性原则针对终端的种类、规模、档次，选择铺货的产品品种、档次，确保产品最大限度满足目标消费者需求。

8、03及时性原则确定终端销售意向，签订销售协议后，就要及时地向终端铺货，以防夜长梦多。

9、在销售过程中要根据销售情况及时向终端铺货，防止终端断货,影响销售。

10、04少铺勤铺原则目前终端不能现结，赊欠货款情况非常严重，最好一次不要铺太多货，要采取少铺勤铺的原则，以降低欠账或退货风险。

11、05二八原则一般来说市场业绩的80%是由20%的终端创造的，27. 所以在铺货前期要按二八原则，将80%的精力放在占终端总量20%左右的质量型终端上，即应该将80%的精力和资源放在一、二类终端上，20%的精力和放在三类终端上。

12、参考资料：百度百科-铺货。

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